618原本是京東的店慶，發(fā)展到現(xiàn)在的年中大促已經(jīng)有幾個年頭了。無論是大小商家都想在這個全民狂歡的活動中分一杯羹，除了了在促銷力度、價格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營銷文案也很重要，那么618營銷文案應該怎么寫才有看頭？
要先有銷量，就得給消費者一個合理的購買理由，畢竟所有人的錢都是自己的辛辛苦苦賺來的。文案的創(chuàng)作應從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點出發(fā)，結(jié)合目標用戶群體或當下社會現(xiàn)象，用場景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務獲得滿足。
還有就是不再強調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點，而著重描述產(chǎn)品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進行聯(lián)結(jié)?，F(xiàn)在社會的發(fā)展和進步，消費者越來越多地運用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿足。
再有就是文案可以激起從眾的心理，網(wǎng)絡盛行的時代，消息的傳播讓消費者以最短的時間內(nèi)聽到最快的消息，也讓消費模式多了一個粉絲經(jīng)濟的模式，不少消費者在購買商品的時候，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，所以文案的創(chuàng)作多了一個制造從眾的契機。利用自己的的代言人或者被這些人使用過，激起部分消費者的模仿動機，促進產(chǎn)品銷售，還可以利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理。
營銷文案可運用多種創(chuàng)作方式，最大程度上激發(fā)消費者的購買心理，善于洞察消費者的心理，深諳消費的動機，才能寫出有銷售力的文案。
