直播帶貨打得火熱，延伸出來(lái)的就是電商行業(yè)的，從最初的層面來(lái)說(shuō)，就是在網(wǎng)絡(luò)上去銷(xiāo)售自己的商品，商品銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是一個(gè)人對(duì)某個(gè)商品產(chǎn)生信任，相信這個(gè)商品能解決自己的需求，最終完成購(gòu)買(mǎi)。而社交人傳人的裂變效果也能為商家?guī)?lái)巨大的流量，今天就來(lái)討論社交電商。
什么是社交電商？
社交電商是指通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)中，以更好地完成交易的過(guò)程。社交電商是以人中心，在社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷(xiāo)售模式，通過(guò)用戶(hù)分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。從這個(gè)角度來(lái)看，社交電商儼然已經(jīng)成為電商的接棒者。
社交電商的模式有哪些？
第一種是拼購(gòu)模式。最熟悉就還是拼多多，也是做得最好的，主要方式就是分享傳播，通過(guò)利益激勵(lì)、鼓勵(lì)個(gè)人分享商品鏈接推廣商品。第二種就是之前比較火的“微商”。這種模式就是我把我的產(chǎn)品在朋友圈擺出來(lái)，有人有需要就來(lái)找我買(mǎi)，利用對(duì)方對(duì)我的信任補(bǔ)充對(duì)商品的信任并最終達(dá)成交易。
社交電商的本質(zhì)是什么？
流量或許才是它的真正本質(zhì)所在。無(wú)論是下沉市場(chǎng)，還是社交關(guān)系鏈，其實(shí)背后都是流量在作怪。盡可能獲得足夠多的流量是保證社交電商可以長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵所在。以流量為命脈，以帶貨為目標(biāo)的發(fā)展模式最終讓社交電商本身有了太多的電商基因，其實(shí)社交電商的終極目的和意義依然在流量上，流量即是社交電商的本質(zhì)。
當(dāng)越來(lái)越多的玩家投身到社交電商市場(chǎng)當(dāng)中的時(shí)候，一個(gè)全新的風(fēng)口正在來(lái)臨。然而，伴隨著風(fēng)口而來(lái)的是，人們對(duì)于社交電商的質(zhì)疑。這無(wú)可厚非。
