在疫情的推動(dòng)下，實(shí)體店鋪大受影響，在沒(méi)有物流之前，很多電商也是備受打擊，目前各個(gè)地方的快遞基本都都已經(jīng)恢復(fù)正常，湖北地區(qū)也有部分恢復(fù)正常了。這無(wú)疑是個(gè)好消息，證明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，想要進(jìn)軍淘寶或者已經(jīng)加入淘寶創(chuàng)業(yè)的人們接踵而來(lái)，那么面對(duì)一個(gè)全新的淘寶新店應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)？這些運(yùn)營(yíng)的策略你應(yīng)該知道。
1、充分的市場(chǎng)趨勢(shì)研究
入一行就必須知道一行的規(guī)則和準(zhǔn)則，市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和考察就是入門(mén)的基礎(chǔ)，你得還知道這一行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)與狀況，上升的空間有多大。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)行調(diào)研，就得有個(gè)生意參謀，生意參謀集是商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)，也是大數(shù)據(jù)時(shí)代下賦能商家的重要平臺(tái)。
生意參謀我們主要查看的就是里面的市場(chǎng)行情，將近2年的淘寶市場(chǎng)成交量、銷(xiāo)售額占比數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，查看類(lèi)目成交量、銷(xiāo)售額在整個(gè)市場(chǎng)中的占有率進(jìn)行分析定位，從類(lèi)目的成交量、銷(xiāo)售額、訪客指數(shù)的趨勢(shì)同比，找出類(lèi)目的銷(xiāo)售旺季，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的分布安排。
2、查找搜索人群都有哪些特征
這個(gè)點(diǎn)在于看看大家的需求都有哪些，分析哪個(gè)性別、年齡段、職業(yè)是消費(fèi)的主力軍，還有他們的購(gòu)物時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)能力的可以充分利用直通車(chē)等付費(fèi)流量工具，提前搶占流量位。
通過(guò)近90天支付金額占比的分布，可以看出我們類(lèi)目下的商品客單價(jià)情況，分析利用搜索人群的價(jià)格主觀意識(shí)這點(diǎn)，挖掘自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到利潤(rùn)最大化。挖掘搜索人群城市分布數(shù)據(jù)做熱力地圖，向有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者們提供合適他們的產(chǎn)品。
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
想要戰(zhàn)勝敵人，最好的辦法就是了解敵人，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是關(guān)鍵的一步，不說(shuō)能完全超越對(duì)手，但在很大程度上可以分析對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略，了解他們店鋪類(lèi)目結(jié)構(gòu)成交量分布，店鋪爆款的流量渠道等一系列的數(shù)據(jù)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)制定計(jì)劃方案，避開(kāi)對(duì)手踩過(guò)的雷。
通過(guò)抓取該寶貝搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解對(duì)手單品寶貝的大概流量結(jié)構(gòu)和占比，結(jié)合自身的流量渠道資源、寶貝的轉(zhuǎn)化率是否能夠超過(guò)對(duì)手等。收集對(duì)手寶貝評(píng)價(jià)的高頻詞、問(wèn)大家等資訊，了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。將自己的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)階段，分別收集每個(gè)階段的對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，分階段地來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成自己的最終目標(biāo)。
做足準(zhǔn)備是為了自己利益最大化，通過(guò)前期的調(diào)查，確認(rèn)自己是否可以融入這個(gè)行業(yè)，能否接受失敗的打擊，也更充分的幫助自己制定最優(yōu)的方案。
